Počet záznamov: 1
10 čiernych dier predaja
Názov 10 čiernych dier predaja Aut.údaje Martin Mišík Autor Mišík Martin Zdroj.dok. Zisk manažment. Roč. 10, č. 1-2 (2018), s. 52-53. - Žilina : Poradca podnikateľa, 2018 Jazyk dok. slovenčina Krajina Slovenská republika Systematika 658.8 658.8:174 658.8.08 Heslá predaj - sale * obchodné analýzy - business analysis * obchodné vzťahy - commercial relations * etika predaja - sales ethics * predajcovia - vendors Anotácia Predstavte si ten paradox, že aj napriek tomu, že predaj je spúšťačom celej ekonomiky, pre profesiu predajcu neexistuje žiadna formálna forma vzdelávania. Ak nepočítame komerčné školiteľské firmy, neexistuje žiadna škola, ktorá by ľudí naučila obchodným zručnostiam. Zameriavajú sana produkt a nie na výsledok pre zákazníka, snažia sa predať každému, málo sa pýtajú, veľa rozprávajú, neprinášajú žiadnu pridanú hodnotu, nevhodne prezentujú, nevedia sa odlíšiť, tlačia na zákazníka, presviedčajú, neadektvátne uzatváranie, slabo si manažujú obchodné prípady, nevyužívajú celý obchodný potenciál zákazníka. Kategória publikačnej činnosti BDF Báza dát xcla - ČLÁNKY Druh dok. RBX - rozpis článkov z periodík Odkazy PERIODIKÁ-Súborný záznam periodika Zväzky 2018: 1-12 
článok
Počet záznamov: 1