Number of the records: 1
Před-svědčování
Main entry-name Cialdini, Robert B., 1945- (Author) Title statement Před-svědčování : revoluční způsob, jak ovlivnit a přesvědčit / Robert B. Cialdini ; překlad Aleš Drobek Uniform title Pre-suasion. Česky Another responsib. Drobek, Aleš, 1977- (Translator) Edition statement Vydání první Issue data Brno : Jan Melvil Publishing, 2016 Phys.des. 404 stran : ilustrace, portréty ; 23 cm ISBN 978-80-7555-014-9 Kč 399.00 Edition Pod povrchem Ser.statement/add.entry Pod povrchem (Jan Melvil) Note Přeloženo z angličtiny Obsahuje bibliografii, bibliografické odkazy a rejstřík Annotation Svůj klasický bestseller Zbraně vlivu napsal Robert Cialdini už před dvaatřiceti lety. Úspěch první knihy – 3 miliony prodaných výtisků v 31 jazycích – byl ale jen začátkem. Tématem přesvědčování (anglicky persuasion) se autor zabýval i nadále a výsledkem je mimořádně čtivá kniha Před-svědčování (Pre-suasion). Na rozdíl od Zbraní vlivu, které radí, jak se bránit manipulativním technikám, se Cialdini nyní soustřeďuje na to, jak účinně ovlivňovat druhé, samozřejmě v etických mezích. A přináší zásadně nový, přitom vědecky podložený objev: nejdůležitější není samotné sdělení, ale jak zapůsobíme na posluchače ještě před ním. Na tom závisí, zda posluchač naše sdělení ochotně přijme a nechá se jím ovlivnit, nebo ho odmítne – ve skutečnosti už předem.# V KNIZE SE DOZVÍTE:- Co je to privilegovaný moment, v němž máte největší šanci ovlivnit druhé- Že lidé považují za nejdůležitější to, na co se zrovna soustředí – a jak toho využít- Které marketingové a reklamní postupy fungují či nefungují, a proč- Čím nás při komunikaci ovlivňuje okolní fyzické prostředí- O neuvěřitelné účinnosti podvědomých asociací, které mění náš úsudek- Jak fungují atraktory, které automaticky přitáhnou pozornost, a jak magnetizéry, které pozornost dokážou udržet- Příklady mistrovských přesvědčovacích výkonů těch nejlepších vyjednavačů a obchodníků# O autoroviDr. ROBERT B. CIALDINI je nejcitovanější sociální psycholog dneška, který se po celou svou profesní dráhu zabývá mechanismy ovlivňování a přesvědčování (persuaze). Jeho kniha Zbraně vlivu – Manipulativní techniky a jak se jim bránit (Influence) je široce uznávaným základním dílem tohoto oboru. Cialdini při své práci kombinuje zkoumání praktik komunikačních profesionálů (marketérů, obchodníků, lidí z reklamní a PR branže) s vědeckými, behaviorálními experimenty.Cialdini je emeritním profesorem psychologie a marketingu na Arizonské státní univerzitě v USA. Současně je ředitelem mezinárodně působící společnosti INFLUENCE AT WORK (www.influenceatwork.com), která poskytuje konzultace a školení, jak využít autorovy poznatky v praxi; Cialdini byl například poradcem Baracka Obamy během jeho volební kampaně. Subj. Headings persuaze rozhodování komunikační dovednosti sociální interakce Form, Genre populárně-naučné publikace Conspect 316.4/.7 - Sociální interakce systematics 316.776.33 * 159.955.5 * 316.77:81'42 * 316.454.54 * (0.062) Country Czech Republic Language Czech Database Books 
book
Number of the records: 1